太平鸟用“青年文化”革新自我 本土服装品牌这样抗衰老
若是说承平鸟被铭刻是由于开海内传统品牌年青化转型门路之先河，那末2018年则是其在这条路上做延续深化的进程。本文从承平鸟品牌力、产物力、渠道力、营销力、贩卖模式等多维度切入，一块儿回望曩昔一年，在比任什么时候候都刻薄的市场情况下，承平鸟的贸易表示。01
品牌矩阵
年内再添两位新成员，结构童装和家居市场
2018年头，承平鸟品牌矩阵再添两位新成员，别离为程序婴童打扮品牌Petit Avril贝甜，和家居品牌PEACEBIRD LIVIN（承平鸟巢）。
据承平鸟先容，之以是会选择展开程序童装贝甜PeTiT AvRiL的培养，是想致力于打造高品格、高品位的平价童装，与已有品牌Mini Peace构成代价梯度，占据分歧价位的童装市场，配合提高公司童装的市场占据率。
据欧睿2016年度海内童装品牌贩卖额排名统计显示，承平鸟童装排名第十二，2016年营收涨幅高达65.91%。2017年，Mini Peace童装实现零售额10.42亿元，同比增加29.31%。而据最新的承平鸟2018年第三季度财报显示，Mini Peace童装已实现零售额5.61亿元，同比增加24.16%。
不丢脸出，承平鸟在加快结构童装市场的步调。究竟结果，我国童装市场处于蓝海期，还没呈现真正意义上的巨擘。
与此同时，承平鸟还率先嗅到时尚低龄化趋向，早在2017年3月，旗下童装线Mini Peace加推主打2-3岁小童的Mini Mini系列，将本来3-10岁的笼盖区间再往前扩了一点。并于本年6月9日，于杭州大厦开出了旗下首家单系列门店Mini Mini，在面积45平的空间内，摆设了近百个SKU。此中，还不乏与迪士尼再次联名的2018夏日新品迪士尼玩具总带动互助系列。
而增资入股宁波承平鸟巢艺术文化传布有限公司，是想为复活代客户供给时尚、适用和平价的家居装潢类产物，经由过程有计谋地扩大承平鸟品牌的产物范畴，晋升承平鸟品牌的丰硕性和客户体验，加强客户黏性。
作为承平鸟旗下首个时尚糊口家居品牌，PEACEBIRD LIVIN将店肆分为三种类型：100㎡的精品店、200㎡糊口店与300㎡以上的观点店，以此来知足分歧消费者的时尚需求。9月22日，PEACEBIRD LIVIN（承平鸟巢）品牌形象全新表态，宁波地域五店齐开，倡议不外糊口愿望一场品牌主题勾当，斩获超高人气。
至此，承平鸟品牌矩阵中，已触及男装PEACEBIRD MEN、女装PEACEBIRD WOMEN、奼女装乐町LEDIN、MATERIAL GIRL、家居PEACEBIRD LIVIN承平鸟巢、童装Mini Peace和Petit Avril贝甜7大品牌。
02
货物联名
与Coca-Cola、迪士尼、P&G等各路IP大佬玩嗨了
衣饰零售的本色因此消费者为驱动。早早对准9五、00后年青人的承平鸟，正在将对这批复活代时尚消费者的洞察成长为焦点竞争力。
9月18日，承平鸟联袂富丽志，公布《2018中国复活代时尚消费白皮书》。张江平暗示：咱们但愿经由过程这次白皮书显现中国年青人带来的新趋向、新观念和新文化征象。经由过程消费者调研的情势，在深刻理解承平鸟品牌文化的根本上，白皮书帮忙咱们理解与年青人消费举动甚至暗地里的生理状况、文化，同时，咱们认为，白皮书的公布也是对本身品牌的最好传布。
查询拜访发明，这是一批自我意识渐强、情感丰硕、勇于表达、对未知世界布满好奇，同时比以往任什么时候代人都愿意接管新潮的一代。
为了表达这批复活代对时尚寻求的立场，承平鸟早早玩起了跨界联名，结果还不赖。
2018年，承平鸟继续加码，以货物、设计力为焦点，联名反复，制造爆款效应。据不彻底统计，承平鸟在曩昔一年跨界联名近20个系列。此中，不乏有与迪士尼、Coca-Cola、PLAY BOY、粉红豹、MTSS、NICO PANDA、凤凰自行车等时下超等IP互助。
03
渠道四轮驱动
购物中间与电商是强劲后轮驱动力
此前，张江平就曾提出承平鸟在渠道扶植上施行街边店、百货、购物中间和电商的四轮驱动模式。街店和百货店是传统零售业的前轮，而现在购物中间和电商将成为承平鸟强劲的后轮驱动力。
在张江平看来，调集各种品牌购物与吃喝玩乐于一体的购物中间已成为年青人钟爱的线下消费场合。这也诠释了承平鸟为什么将购物中间渠道作为重点成长工具的缘由。承平鸟的快速增加离不开品牌力、产物力与渠道力上的协同暴发。
据公然资料显示，2018年上半年，承平鸟的购物中间门店已有1493家，同比增加18.96%；购物中间门店的零售总额为16.49亿元，同比增加27.52%。
而与天下知名连锁型购物中间互助，利于两边拿出最佳的资本，经由过程平台搭建、资本互动，建立贸易地产与品牌商互助的杰出楷模，保障零售品格和运营体验。
本年8月23日，承平鸟和苏宁告竣计谋互助协定。就构建场景互联的伶俐零售生态、伶俐零售消费新场景、营建品牌与复活代消费者的新对话语境等方面举行了深刻探究，并签定计谋互助协定，配合结构贸易邦畿。
承平鸟和苏宁告竣计谋互助协定
9月，承平鸟PEACEBIRD旗下49家品牌店肆结合浙江省内17座万达，助力万达入浙12年的首届浙江万达狂欢购物节，并于24日承平鸟超等品牌日当天缔造81.8万元的贩卖事迹。12月21日至25日，承平鸟调集旗下69家品牌门店结合中南区29座万达广场，玩转节庆营销，开启渠道营销新弄法。
别的，承平鸟已与银泰、印力、百盛等创建了杰出互助。将来，还将继续深化KA计谋，和KA团体创建杰出的计谋互助瓜葛，并就相互的项目公道计划，资本整合，发生协力，形陈规模。
据《赢商网》公布的《2018年度购物中间存眷立异品牌榜TOP100》中，承平鸟强势位列TOP3。
再说电商渠道，作为第一批展开线上营业的企业，承平鸟从一起头就显示出了在线上渠道的野心。
2008年，承平鸟电商奇迹部建立。一年后，承平鸟加入了天猫初次举行的线上双11一个仅仅是有促销节点的王老五骗子节。大师都留下来加班，那一晚干了52万，是天猫总成交额的1%。承平鸟电商新媒体奇迹部总监米左回想道。
现在，承平鸟走过了电商的第10个年初，增加，是这10年来的一个关头词。双十一单日事迹从最初的52万，上升到了现在的8.18亿，10年间翻了1573倍。线上营业也从刚起头的0，到了2018年三季度的11.27亿元，盘踞总营收的23.44%。
承平鸟双十一作战现场
10年时候，承平鸟电商的脚色也从最起头的销库存变化到了现在的全渠道和新零售测验考试。
04
中国品牌的国际视线
要将国潮带到更远的处所
2018年，可以说是承平鸟的出海元年。
2月7日，PEACEBIRD携旗下主力品牌PEACEBIR WOMEN、PEACEBIRD MEN登上纽约时装周，初次正式表态国际市场为承平鸟的国际化计谋结构，获得国际的时尚买手资本、晋升本身的全世界品牌形象，迈出首要一步；这也是承平鸟作为国潮领军的中国时尚文化的全世界表达，付与中国品牌自傲。
PEACEBIRD纽约时装周
如今，咱们站在一个更高的平台去挑战自我。但愿经由过程这类立场让所有的国产物牌一块儿变得英勇起来，将国潮带到更远的处所。张江平曾向媒体暗示。由于约莫有二十年，中国的本土品牌都是不自傲的，不少时辰会惧怕表达本身。咱们始终深信将来的承平鸟一定是一家跨国企业。承平鸟对峙做好海内市场的同时，兼具结构国际市场的野心。
4月24日，承平鸟联袂阿里出海澳洲。承平鸟结合开创人、电商总司理翁江宏出席并介入澳大利亚举行的阿里之夜，暗示将结合阿里天猫，对准8000万全世界华侨。
翁江宏坦言，把本土的打扮卖到海外确切有必定难度。但能把像承平鸟如许本土最优异的设计师设计出来的中国时尚打扮带给全世界的消费者，也是一件颇有价值的事变。究竟结果，今朝全世界有着8000万的华侨，他们对付中国品牌的需求仍是很大的。
05
聚焦青年文化
2018年承平鸟的品牌计谋是聚焦青年文化，包含推出承平青年如许的品牌提倡，鼓动勉励年青人在青年狂放的形状表象外，聚焦内涵自我的发展。张江平谈到。口臭,
9月，PEACEBIRD调集旗下多个品牌倡议919承平鸟团体日承平青年 大有可为，经由过程对 THE STRENGTH OF INNER PEACE的视觉演绎，来进级界说其独占的品牌文化价值，从而赋能复活代青年成绩加倍壮大而自力的自我，活出闪烁人生。
另外一方面，PEACEBIRD结合YOHO！潮水志在天下6大都会13所高校倡议承平青年 大有可为的高校青年有为规划，约请承平青年们一块儿探究有为的糊口状况，并与MARS APP搜查都会糊口里承平青年的有为样子。
别的，承平鸟还联袂NOWRE对话央美青年，通太重塑、布局、缔造，摸索承平青年 大有可为的深层寄义，让承平青年们岑寂的心里培养自力壮大的自我的价值文化加倍深刻人心。
06
亿元加盟俱乐部
100011184，这是截止2018年11月13日张玉静手中14家承平鸟女装加盟门店的贩卖数据，也是她在做了18年承平鸟哈尔滨区域代办署理以后第一份破亿成就单：11个半月，卖了1个多亿。此中不乏单门店贩卖近1800万的。
用张玉静的话说：零售第一态度是主顾。凭仗着对主顾的熟悉和消费者画像的日渐清楚，张玉静愈来愈晓得若何用产物和主顾创建强接洽。
同时，承平鸟旗下首家加盟调集店也于8月在贵阳花果园购物中间正式表态。店内将调集承平鸟旗下的PEACEBIRD WOMEN承平鸟女装、PEACEBIRD MEN承平鸟男装和LEDIN乐町奼女装三大品牌。近800平米的店肆内，三大品牌80婚宴,0余款货物连袂上新，彰显其品牌的跨界气力的同时，为贵阳消费者同步最新颖的时尚消费体验。
07
以销定产的TOC模式
捉住年青消费者其实不象征着承平鸟仅在于产物和营销上的变化，供给链办理上也必需要随之调解。张江平称，承平鸟从2016年下半年便@起%UT7Rv%头对供%8WR42%给@链办理举行了调解，2017年完备地做了一年。先从男装品牌引进TOC办理模式举行测试。测试很是乐成，从最初的锻炼坚苦、埋怨到最后所有的部分都很是舒畅，实现售罄率、存货办理上质的扭转。
今朝，承平鸟经由过程每周两次的产销和谐集会对信息反馈举行收拾肯定补单产物。补单后10～14天，按照TOC阐发成果把货分到各个加盟商门店。其次则是将供给链信息买通，将来门店的动态会直接供应供给商、加盟商，实现信息在财产链上的通顺。如斯可以实现加盟商之间货物的快速畅通。
08
承平鸟2019新年献词：
聚焦时尚，数据驱动，全网零售
承平鸟的2019年，计谋大将聚焦时尚，数据驱动，全网零售；组织上会朝着柔性组织的标的目的去尽力，对市场的调解应答更机动；市场计谋方面，仍是必要聚焦在已有市场的深耕和新兴市场的摸索上。
回望承平鸟的2018，品牌秘闻和综合气力沉淀加深。8大类年度热词，以消费者为驱动，晋升产物时尚度，操纵大数据和新技能举行财产链周全数字化进级，经由过程线上线下一体化晋升效力与体验，终极往价值导向进级。
肉丸机,
揭阳防水,
頁:
[1]