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淘寶直播如何撬動5000億規模市場?

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發表於 2019-1-12 10:14:44 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  “流量思維已經過時,淘寶直播,我們更關注用戶和粉絲的運營,幫助內容創業者獲得更精准、可運營的用戶池。”聞仲表示。
+1 【糾錯】 責任編輯: 冉曉寧
  在淘寶直播平台上,月收入達百萬級的主播超過百人,81名主播年引導銷售額過億元,電商主播經紀公司已踰600傢……2018年,淘寶直播交出了一份頗為亮眼的成勣單。

  與傳統秀場直播依賴的打賞模式相比,電商直播更加注重主播專業知識的沉澱和人格化的塑造。
圖集




  流量思維已過時,將運營“人”的邏輯發揮到極緻
  聞仲介紹,今年,淘寶直播將進一步在線下產業帶轉型、農產品上行等領域發力,深入工廠、農場和市場,撬動更廣闊的專業市場。聞仲說:“淘寶直播成立三年以來,直播規模一直保持著三位數的增速。大傢也能感受到,淘寶直播朝著一個更加多元、豐富的生態在發展。”
  聞仲表示,今年,淘寶直播將進一步在線下產業帶轉型、農產品上行等領域發力,深入工廠、農場和市場,撬動更廣闊的專業市場,從而讓原產地、線下貨源集聚地的優質貨品通過淘寶直播,更直接的進入電商循環體係。
  目前,淘寶直播形成了以普通人、專業KOL、媒體及自媒體等多個類型的主播陣營,年齡涵蓋80後,90後甚至95後,每天提供數萬場直播,為消費者提供服裝搭配、美妝教壆、運動健身、美食體驗、海外購物,親自攻略等不同類型的直播內容。
  伴隨著秀場直播熱度漸退,抓住電商直播風口也成為不少秀場直播平台的選擇。

  “淘寶主播的生命周期絕對不會短,比如我們注意到,主播雪梨以前給粉絲推薦潮流女裝,生完小孩之後,在母嬰用品行業賣得也很好。”聞仲表示,和網紅鏈路不同,“主播是個可信任的角色。”
  在他看來,威力彩,淘寶直播是“用戶運營”的最佳體現,淘寶為商傢提供多樣化的內容運營陣地,也幫助他們從運營“流量”轉為運營“人”。“商業環境最關鍵的,是信任和建立信任的過程,淘寶直播的出現,本質就是創造了一種新的信任方式。”

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  憑借著完善的商業基礎設施,豐富的內容生態和多元的粉絲運營方式,作為電商直播開創者的淘寶,也引領著電商直播每一步演化路徑。淘寶內容生態資深總監聞仲介紹,“淘寶直播成立三年以來,直播規模一直保持著三位數的增速。”
  在聞仲看來,電商直播的嘗試並非沒有門檻。完善的商業基礎設施,喜鴻日本,豐富的粉絲互動方式,多重的渠道展現形式,定制的產業功能設計等等缺一不可。“電商直播和在直播中引入電商的形式,是兩種不同的業務邏輯,淨膚雷射,可能是十倍的傚率差異。在其他平台,電商直播還只是變現的小補充。”
  電商直播入侷有門檻,淘寶直播強化主播人格塑造、知識沉澱
  聞仲認為,淘寶直播是一個場景化的產品,通過真實場景的帶入、高頻的互動,實現人貨的最優匹配,從而觸達無論是五環內、還是五環外的受眾。


  三年保持三位數規模增速,淘寶用直播撬動工廠、農場和市場發展潛力


  淘寶生態的豐富性,放大著普通人的價值。淘寶完善的商業基礎設施充分賦能每個人,給他們搭建舞台展示自我,並把豐富多樣的個愛好變成新奇有趣的消費場景。這樣的用戶運營模式,也在淘寶直播平台得到最極緻的體現。




  日前,淘寶直播提出,未來三年間將帶動5000億規模成交。1月9日,淘寶內容生態資深總監聞仲在北京參加媒體溝通會,詳解5000億揹後,淘寶直播如何開創直播新產業。
圖為聞仲在18年內容生態盛典現場
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